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光明蝶谷朱宁

星辰文旅 2017-09-15 9:26编辑:李觅之

      9月1日,湖南选送的“蝶之恋”系列文创产品在首届中国特色旅游商品大赛中荣获国家级金奖。

      提起这件事,光明蝴蝶谷总经理朱宁,有点小得意:“没想到没想到,当时就是送过去试试吧,顺便带两个优秀员工一起过去考察。我们把展品送到会场就走了。那天还在草原上,接到电话说得了金奖,赶紧掉头赶回会场。”

朱宁在首届中国特色旅游商品大赛

01

创意源自情怀,情怀...源自省钱”

      古语有云:成大事者当不拘小节。
初见朱总,总体感觉简言之“三爽”:笑声爽朗,言语爽直,为人爽快。
问及“蝶之恋”文创产品的创意来源,朱总笑答:“创意绝大多数是源于情怀,而我这个‘情怀’,很大一部分其实是源于想省钱”。

      “俗话说,不当家不知柴米油盐贵。蝴蝶谷其实也是一个家...只讲基本开支,全公司40多人,工资就要10多万一个月,伙食1万多一个月,电费1万多一个月,蝴蝶2万多一个月,花卉更换7、8万一次……同事们,大家算算,这么大的家,我们该怎么当。”
这是朱宁8月份致全体员工的一封信里的原话。当家人必须精打细算,所以处处节俭也就成了他的习惯。

      园区要买凳子,一查市场价需要一千四五一条,怎么办?自己做。
用轮胎和绳子扎,费点人工而已,成品结实漂亮,与园区浑然一体,成本才20一条;
园区城堡要装饰,自己手绘。
朱宁自小喜欢画画,极有天赋,从未学过一天画就考上了湖北美院。玉树地震的时候,参加军地艺术比赛,夺得金奖,作品爱心拍卖所得20万元全部捐献灾区。

      艺术天赋和不俗的审美,绝对是情怀的基础,“省钱”只是由头而已。

      蝴蝶标本发过来的时候,由于快递的运送,以及工作人员制作时不小心,破损了许多,朱宁心痛不已,“三百多一只的蝴蝶啊,我就削尖了脑袋想怎么样能把这些坏了的蝴蝶标本利用起来”。
      自己亲手绘制草图,各种实验。
      纯银为托,水晶覆面,碧蓝色的蝶翅镶嵌其中,天然的纹理和色泽与水晶交相辉映,仿佛一枚精美的蓝宝石。
      碎片化产品,经过二次开发,比原产品价值更高。
      “蝶之恋”系列在一万七千多种文创产品中脱颖而出荣获全国金奖,实在不是偶然。

即将面世的“蝶恋潇湘”系列伴手礼,朱宁手绘效果图。

一套共六种色彩,以缤纷蝶翼融合湖南花鼓戏脸谱元素,极具湖湘特色

02

“舍得钻,舍得想”

      走进光明蝶谷,花香阵阵,彩蝶翩翩。花环拱门、雕塑造型、墙体彩绘...无一不显示出经营者的精心和用心。
      “我不懂旅游,是个外行。我就是用我的方式去做,把产品当做一个IP去打造,只要舍得钻,舍得想,总是做得好的。”

      创新,是景区运营的灵魂。朱宁说:“唯有不断创新,才能对抗游客们的审美疲劳。”
      光明蝶谷截止2016年,开园仅两年时间,已接待游客90万人,营收近千万,靠的就是有声有色层出不穷的创意活动。

光明蝶谷航拍

      朱宁与他的团队出了名的肯钻肯想。
      2016年,轰动一时的“香妃引蝶”,其实是源自一个云南大理的负面新闻:大理某景区,为了招徕顾客,将活体蝴蝶用别针别在游客游客和工作人员衣服上,蝴蝶忍痛扑扇翅膀挣扎,造成全身上下蝶舞翩跹的错觉,残忍之至,社会影响很差。

      朱宁看到这则新闻,就想,一定有别的办法能真正让蝴蝶围绕在人的身边。
      于是开始试验,先是将花全部移走,这样蝴蝶无花可嗅,自然就到人身上来了。但是只要把花搬出来,蝴蝶又飞到花丛里去了,总不能整个园子不放花吧。

      发愁了很久,偶然查到“台湾大帛斑蝶,喜食石竹花”,其他蝴蝶都是“喜食花蜜”不挑品种。
      朱宁灵机一动,从台湾引入300多只大帛斑蝶,但没想到无论是将花瓣碾碎、还是提出花粉...均一一失败。
      这样经过20多次试验,最后用花蜜+水+花粉,喷洒在衣服上。

      终于成功了!

      活动当天,游客换上香妃服饰,衣袂翩跹,满园蝴蝶闻香而来,美不胜收。媒体纷至沓来,争相报导。

香妃引蝶

03

“以情带兵”

      “没有钱,怎么办呢?就只能以情带兵啊。”
      三分无奈,三分调侃,三分感悟。
      嗯,以情带兵的成功人士不在少数。
      情,一部分是情怀,一部分是情感;以情怀引领团队,以情感凝聚团队,然后这个团队,就坚不可摧。
      80后的管理者,在领导团队的时候,其实蛮尴尬的。
      年龄大的,倚老卖老,阳奉阴违;
      年龄小的,吹不得拍不得,骂一次当耳边风,骂二次三次,直接对着来。

      “对于这一部分人,我从来不骂,都是表扬。碰到他们上班在做别的事,我就故意把头扭过去不看,等我再回头看,所有人就都在工作了。”朱宁笑着说。

      有些老板每天大呼小叫依然无济于事,有些老板每天笑脸相迎却不怒自威。
      如果没有了尊重和信任,再忠实的员工也难免隔膜;
      给予了足够的尊重和信任,百分之九十的人都会感念追随,合力进取

04

“流荡在血液里的信念”

      很多人不理解,光明蝶谷是政府的景区,又不姓朱,为什么要这样拼命。
      一年365天,天天守在园里。
      “办公室这张沙发,比我家床都睡得多。”
      一人身兼数职,由于员工大都不是科班出身,也不是专业人士,很多事情,朱宁只能一肩挑了:策划、设计、执行,甚至微信运营和软文推送。
      有人觉得他傻。政府的事,你天天累死累活,也就这点钱;你每天一张报纸一杯茶,也是这个样子,何必呢?

      关于“何必呢”,朱宁也想过许多次。而曾经有过三次调动的机会,都选择了决然留下,继续耕耘。

      “也许是因为流荡在我血液里的信念吧。”

      朱宁的父亲,原省建六公司的副总。在当年“万元户”还很稀罕的时候,年薪就已经达到4万元了。
      那些年村上特别穷,负债累累,从政府到村民都苦不堪言。村里特别希望有个能人能过来领头,朱老爷子二话没说,自带资金就回到村上了,拿着120元一个月的工资,一干就是两年,替村上还了十多万元的债务。
      看到债务还清,朱老爷子也松了气,仍辞职回原单位。村里没了主,舍不得,一再请他回来,最后老爷子一咬牙,把机电设备房子全部卖掉,回到村里扎了根,扎扎实实带领村民们脱贫致富。

      “以前我特别不理解他,直到那一天...”
      那一天,朱宁永生难忘。
      那是他结婚的当天,就是这天,他的父亲,遭遇车祸过世了。
      儿子第二天结婚,前一天晚上还在加班。31岁的新郎官朱宁,实在想不通,多大的事,连儿子结婚都不能休两天顾一下。然而,气还没生完,就接到了父亲车祸的噩耗。

      从此老爹再也不能让他生气了。

      出殡那天,朱宁瞬间成长。
      那么多的人,为自己的父亲哭泣,乡亲们自发送殡的队伍浩浩荡荡,有人跪在灵前久久不愿起身。
      “小时候看‘十里长街送总理’,感受并不十分深刻。父亲出殡那天,我真正体会到了那种感觉。”

      信念,支撑朱宁父亲走过不长却辉煌的一生;
      信念让朱宁的父亲获得了那么多人的尊敬;
      现在,这种信念,又流荡到了朱宁的血液里。

05

“一分信任,十分责任”

      “一个在部队呆了十多年,与社会完全脱节的人,除了会点散打,什么都不懂,什么都不会。两千多万的摊子交给你去做,这是怎样的信任。”

      朱宁提起这件事,油然流露出的感念知遇之恩的情感,无法掩饰。

      “...我并不是一个优秀的领导者,但我有一腔热血,一腔干好事业的热情,这与政府与政绩无关,我相信大家是看到了的,那我是为什么?答案也许你们不信,但是我还是想说,为的是对得起纳税人的这份工资,为的是一份责任,这份责任是能让蝴蝶谷继续发展下去...”

      朱宁在写给全体员工的信里如是说。

      什么是靠谱。

      简而言之,就是对得起人的信任。

      有的人把别人的信任当人脉,用得上便用,用不上便搁一边;

      有的人把别人的信任当自己的责任,有一分信任,便以十分的责任要求自己。

      于是有的人越走路越窄,直到无路可走;

      有的人越走路越宽,条条大道通罗马。

作者:谭芳


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